水上娛樂行業(yè)已經(jīng)逐漸發(fā)展為旅游業(yè)的璀璨的明星，很多投資者都選擇了投資水上樂園，國內(nèi)很多城市都建起了水上樂園，人們可以隨時隨地去水上樂園游玩。而水上樂園屬于季節(jié)性旅游產(chǎn)品，7、8月份是水上樂園的銷售旺季，夏季暑期的收入幾乎是水上樂園項目全年營收的70%-80%。暑期來臨，夏日炎炎，清涼、歡樂、繽紛的水上樂園，正是人們消暑解熱的好去處。而為了搶占旺季市場，水上樂園的營銷推廣和運營方法是非常重要的。

水上樂園如何在旺季進行營銷推廣吸引更多的游客，相信這是所有水上樂園業(yè)主及運營管理團隊都非常關(guān)心的問題，廣州欣源實業(yè)給大家分享一下水上樂園暑期運營方法。

一、定位好水上樂園目標市場及客戶

水上樂園旺季營銷推廣目的性非常明確，就是吸引更多的游客進園游玩。而營銷推廣不能漫無目的地四處撒網(wǎng)，應該集中在你的目標市場上實現(xiàn)引爆市場，帶來蜂擁客流。因此，旺季營銷推廣必須定位好你的水上樂園的目標客戶群體。

首先是定好目標客源地市場。營銷推廣要目標明確，因為水上樂園是一種區(qū)域旅游產(chǎn)品，以近出游距離、高重游率、家庭式或小團體式出游為重要特征。區(qū)域性水上樂園的市場輻射范圍，一般在兩個小時左右的車程范圍。超出了這個距離范圍，其市場輻射力就明顯降低了。因此，在營銷推廣之前，拿出地圖來，以公路、鐵路、軌道交通等交通線為連接，標出你的水上樂園項目核心目標客源地。

其次，就是要定好目標客源地市場中符合你的水上樂園客群定位的核心客群：年齡、消費能力、出游習慣、出游方式、出游交通工具，通過詳細的核心客群分析，能夠精準了解到客戶的娛樂需求，并且清楚了解他們?nèi)粘；顒涌赡艹霈F(xiàn)的時間和空間、可能接受的消費水平、出游的驅(qū)動因素等。

這是營銷推廣的第一步，通過這個環(huán)節(jié)，你能夠清晰以下問題：你的水上樂園潛在客戶在哪里？他們究竟是哪些人？他們愿意為一次水上樂園出游花多少錢？他們對水上樂園的游玩需求是什么？

二、做好營銷推廣策劃

定位好目標客戶后，第二步就是做好營銷推廣策劃。做好營銷策劃需要做到知己知彼。知己，即了解你的水上樂園：有什么特色？是什么主題風格？產(chǎn)品優(yōu)勢有哪些？主打游玩產(chǎn)品是什么？品牌定位？核心資源優(yōu)勢等等。

知彼，則是知道你的項目的競爭對手。在你劃定的目標客源地市場中，同類的水上樂園產(chǎn)品有哪些？哪些項目是你的水上樂園最有力的競爭對手？他們各有什么突出優(yōu)勢或特點？包括他們的市場價格策略怎樣等。

在知己知彼的情況下，制定營銷推廣策略，結(jié)合目標客源市場及核心客群需求，以及項目自身的主題風格和各方面優(yōu)勢、主打的游玩產(chǎn)品，針對性地提出自己有力度、有差異化的營銷策略、廣告表現(xiàn)方式（廣告詞組合、廣告畫面設(shè)計）等，推出合理的園區(qū)定價策略。這一步是水上樂園營銷推廣的基石，一般早在項目投資策劃時就需要提前考慮好的。營銷推廣也需要根據(jù)當下的實際情況，實時進行策略改進和調(diào)整。

此外，水上樂園旺季的營銷推廣策劃，最關(guān)鍵的是活動營銷推廣。沒有活動的營銷推廣會顯得寡淡而沒有吸引力，因此在運營季開始前結(jié)合一些特別的節(jié)慶以及運營季不同時間階段特點，最好做好整個運營季的活動策劃方案。豐富多彩的活動持續(xù)不斷地推出，可以不斷地刺激市場，激活潛在客戶，達到營銷吸客的目標。

三、做好營銷推廣媒介渠道

做好了營銷策劃，有目標，有策劃，備好營銷推廣的物料，接下來第三步，就是要通過營銷推廣媒介渠道把信息傳達到目標市場及客戶群體中。 營銷推廣能夠接觸的媒介渠道有很多：電視、報紙、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告是核心的，選擇媒介推廣渠道也需要用心，選擇合適的媒介推廣渠道可以事半功倍，選擇錯了不僅沒有效果更浪費推廣經(jīng)費。對于區(qū)域性水上樂園項目，我們提出的建議是：

1、用好地方主流媒體做新聞傳播。當?shù)氐闹髁鲌蠹垺㈦娨暸_、廣播、新聞門戶網(wǎng)站等，主要是做新聞傳播。即通過開園時的新聞發(fā)布會、主流媒體記者接待日活動等方式，通過地方主流媒體以新聞播報的方式傳播園區(qū)相關(guān)信息。

2、做好目標客源地市場戶外廣告落地營銷推廣。目標客源市場所在地的公交站、火車站、公交車身、出租車、道路標識、街道游行車隊、主要大型商業(yè)購物中心的LED、路牌等，直接與目標客戶群體日常生活緊密聯(lián)系，因此要做好營銷推廣布點，讓信息深入客戶生活，成為客戶生活的一部分。

3、做好網(wǎng)絡(luò)及新媒體營銷推廣。網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)日漸成為人們生活的一部分，網(wǎng)絡(luò)媒體、手機媒體已經(jīng)成為人們獲知信息的重要渠道。作為水上樂園，年輕人是重要的目標群體，甚至可以說“得網(wǎng)絡(luò)者得天下”。

此外，新媒體已經(jīng)成為水上樂園營銷中異軍突起的一支主力軍。微信、微博等新媒體因其投入成本低、互動性好，目標群體明確，已經(jīng)成為水上樂園最重要的營銷渠道。尤其是對于眾多中小型水上樂園而言，由于營銷推廣經(jīng)費有限，利用新媒體營銷推廣，不僅大大降低營銷推廣成本，如果能夠巧妙地策劃好新媒體營銷推廣，更能收到小投入大產(chǎn)出的出色效果。

四、做好園區(qū)服務質(zhì)量贏口碑

做好了前面的工作，接下來就是要扎扎實實地做好園區(qū)服務為游客提供優(yōu)質(zhì)服務。很多水上樂園在做營銷推廣過程中，前面三步走好了，卻往往忽略或輕視第四步。其實第四步與前面三步一樣必不可少甚至尤為重要。營銷推廣并不是把客戶吸引到園區(qū)就結(jié)束了，而是一個新的開始。

游客來到園區(qū)，園區(qū)服務質(zhì)量就是最重要的營銷推廣。園區(qū)廣告、園區(qū)服務過程中各種服務細節(jié)，都可以成為營銷推廣的一部分。游客通過親身感受，會形成口碑傳播，尤其在自媒體時代，每個人都是一個新聞發(fā)言人。游客通過微信、微博在朋友圈中分享自身在園區(qū)游玩中體驗到的、看到的、聽到的一切，會傳給親朋好友，這種營銷推廣基于人與人之間的關(guān)系更具有感染性,同樣一條信息，通過廣告?zhèn)鞑ヅc通過朋友傳播，對一個人的影響力是完全不一樣的，這就是為什么要做好園區(qū)游客服務也是重要的營銷推廣的原因。

在水上樂園旺季來臨之際，廣州欣源實業(yè)水上樂園設(shè)備有限公司特此為大家獻上營銷推廣一點經(jīng)驗，希望能有所助益廣大水上樂園客戶并與業(yè)界同行一起探討交流。歡迎廣大的新老客戶致電13434134481進行咨詢洽談。